Cách bán hàng cứng rắn (tiếng Anh: Hard Sell) là một phương pháp bán hàng hay quảng cáo với đặc điểm là sử dụng ngôn từ bộc trực và không cho phép người nghe có thể từ chối.Bạn đang xem: Hard sell là gì


*

Cách bán hàng cứng rắn là một phương pháp bán hàng hay quảng cáo với đặc điểm là sử dụng ngôn từ bộc trực và không cho phép người nghe có thể từ chối.

Cách bán hàng cứng rắn khiến người tiêu dùng ra quyết định mua hàng hoá hay dịch vụ chỉ trong một thời gian ngắn, thay vì cho khách hàng thời gian để chần chừ, cân nhắc giữa các lựa chọn.

Đây được coi là cách bán hàng áp dụng kĩ thuật gây áp lực cao, mang tính tấn công và đã không còn được ưa chuộng theo một số chuyên gia bán hàng.

Bạn đang xem: Hard sell là gì

- Là cách bán hàng khiến cho người tiêu dùng mua hàng hoá hay dịch vụ ngay lập tức mà không có thời gian để cân nhắc.

- Cách bán hàng cứng rắn đối lập với cách bán hàng nhẹ nhàng (Soft sell), gây áp lực cho khách hàng ít hơn.

- Bán hàng cứng rắn được coi là một chiến thuật bán hàng phản tác dụng vì chúng thường tạo ra cảm giác tiêu cực cho người mua và khả năng khách hàng mua hàng lần nữa là rất thấp.

Cách bán hàng cứng rắn được sử dụng lần đầu tiên tại Hoa Kì vào những năm 1950 để mô tả cách bán hàng và quảng cáo mang tính chất xông xáo, tấn công. Cách bán hàng này gây áp lực ngay lập tức cho người khách hàng tiềm năng.

Với cách trình bày vội vã, đột ngột, các cuộc gọi, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ mà khách hàng không yêu cầu. Người bán hàng vẫn tiếp tục thúc đẩy khách hàng mua hàng ngay cả khi khách hàng đã từ chối và chỉ dừng lại khi khách hàng nói "không" tới lần thứ 3.

Mặc dù gây ra những cảm giác tiêu cực cho người mua, nhưng cách bán hàng cứng rắn cũng đem lại một số lợi ích. Ví dụ, tính thúc giục của cách bán hàng này giải quyết vấn đề thực tế là hầu hết mọi người có xu hướng trì hoãn mua hàng ngay cả khi sản phẩm/ dịch vụ đó cải thiện cuộc sống của họ ngay lập tức.


*

*

*

*

Hơn chục năm “lăn lộn” game online, bạn đã biết cái hồn của MMORPG là gì chưa?

Đôi khi, những thứ hào nhoáng bên ngoài của một MMORPG lại chẳng được mong chờ bằng thứ tính năng xưa cũ…

Người Hàn Quốc và nỗi ám ảnh chiều cao: 180cm mới là chuẩn xã hội, đua nhau mua thuốc tăng trưởng bất chấp hậu quả đằng sau là gì

Chỉ dựa vào các loại thuốc men, dược phẩm bổ sung giúp tăng trưởng chiều cao, thị trường dược phẩm Hàn Quốc thu lợi hàng chục tỷ won mỗi năm.

Đất đai (Land) là gì? Đặc điểm

Đất đai (tiếng Anh: Land) là bất động sản hoặc tài sản, trừ các tòa nhà và thiết bị, được chỉ định bởi các ranh giới không gian cố định.

Hợp đồng đất đai (Land contract) là gì? Đặc điểm

Hợp đồng đất đai (tiếng Anh: Land contract) là một thỏa thuận giữa người mua và người bán liên quan đến một lô đất cụ thể.

Bài học ‘vỡ lòng’ về iPhone của Warren Buffett: Hồn nhiên hỏi Tim Cook ‘app là cái gì vậy'?

Buffett chưa dùng ứng dụng trên smartphone bao giờ và đôi lúc còn gặp khó khăn khi nó đổ chuông hay khi ông cần gọi điện.

Chuyên gia kinh tế: Thế giới đối mặt với "đại suy thoái", các cuộc khủng hoảng trước đây không là gì so với hiện tại

Đó là nhận định mới được đưa ra bởi nhà kinh tế học David Rosenberg, chuyên gia kinh tế trưởng của quỹ quản lý tài sản Gluskin Sheff.

Trò chơi phổ biến về Hình tượng trưng của Google trên Googgle Doodle hôm nay là gì?

Trò chơi phổ biến về Hình tượng trưng của Google là gì?

Chiến lược 'Hai người Ireland và bánh kẹp Hà Lan' (Double Irish With a Dutch Sandwich) là gì?

"Hai người Ireland và bánh kẹp Hà Lan" (tiếng Anh: Double Irish With a Dutch Sandwich) là một chiến lược tránh thuế được sử dụng bởi một số tập đoàn lớn, liên quan đến việc sử dụng kết hợp các công ty con của Ireland và Hà Lan để chuyển lợi nhuận sang các khu vực có mức thuế thấp hoặc miễn thuế.

Down Round là gì? Hiểu về Down Round

Down Round là vòng gọi vốn tiếp theo của một công ty và giá trị của công ty được định giá thấp hơn vòng gọi vốn trước.

Xem thêm: Trắc Nghiệm Hóa Đại Cương Có Đáp Án Huỳnh Kỳ Phương Hạ, 850 Câu Trắc Nghiệm Môn Hóa Học Đại Cương

Vietnam Innovator: Society Pass — Tái định nghĩa quan hệ khách hàng và ứng dụng dữ liệu trong ngành F&B Việt

Đối mặt với các trở ngại như các nền tảng giao nhận thức ăn thu phí hoa hồng quá cao, cộng với chi phí thuê mặt bằng và trả lương cho nhân viên, ngày càng có nhiều nhà hàng buộc phải đóng cửa, một số khác vẫn đang tìm kiếm những giải pháp công nghệ tối ưu và tiết kiệm chi phí hơn. Trong bối cảnh đó, sự ra đời của Society Pass (SoPa) chính là giải pháp.

Bảo hiểm thế chấp cá nhân (Private mortgage insurance - PMI) là gì?

Bảo hiểm thế chấp cá nhân (tiếng Anh: Private mortgage insurance; viết tắt: PMI) là gói bảo hiểm bảo vệ người cho vay trong trường hợp người đi vay không trả nợ được thế chấp của mình và dẫn đến việc ngôi nhà bị tịch thu.